Exklusiv Interview mit Tobias Knoof

Zu den wirklichen Schwergeschützen im Online-Business gehören die sogenannten Prelaunch- & Launchphasen, in welchen potentielle Käufer auf ein neues Produkt eingestimmt werden. Viele deutschsprachige Internet-Marketer wenden bereits entsprechende Strategien an, doch wie so oft stechen manche Produkteinführungen aus der Maße heraus.

Ein Launch, welcher dabei immer wieder als Top-Referenz herangezogen wird, ist der TrafficPrisma-Launch, welcher laut Aussage von Digitale-Infoprodukte.de Gründer Tobias Knoof mit einer Leadliste von nur knapp 1.000 Usern initiiert wurde. Kaum zu glauben, wenn man die Zahlen und die langzeitlichen Nachwirkungen verfolgt, denn das TrafficPrisma hat sich praktisch als Standartwerk in Sachen Trafficaufbau in der jungen und schnell wachsenden Infobranche etabliert.

Ich wollte es genauer wissen und habe daher vor einigen Wochen eine Interviewanfrage an Tobias Knoof geschickt. Herausgekommen ist dabei ganz erstaunliches! Und wie immer, wenn man es einmal weiß, ist es garnicht so schwierig und auch ziemlich einleuchtend, warum das Prelaunch-Phänomen einen so starken Sog bei den Endverbrauchern erzeugt. Alles weitere über das Phänomen großer „Aufmerksamkeitswellen“ im Internet erfahren Sie auf den folgenden Zeilen…

1.) Hallo Tobias, schön das du dir die Zeit nimmst für ein Interview zum Thema Prelaunch und Launch, denn es gibt gerade zu diesem Thema viele Stimmen die vieles behaupten! Doch lass uns zuvor den Lesern noch ein paar Informationen über dich geben. Wie bist du den selbst auf deinem beruflichen Werdegang zum Internet-Marketing gekommen?

Hallo Joschka, vielen Dank für dein Interview, für welches ich mir sehr gerne Zeit nehme! Mein Weg zum Internet-Marketing entstand aus der Überlegung und intrinsischen Motivation heraus, passive Einkommensströme aufzubauen. Das heißt, ich wollte Einkommensarten finden, welche einmal aufgebaut auch weiterhin Umsätze generieren. Es ging also auch um eine gewisse Automation, den nur Automation lässt letztendlich Skalierung zu. Ohne Skalierung kann ein Geschäft nicht wachsen, denn du brauchst Mitarbeiter oder Technologie, um die immer weiter steigenden Anforderungen beim Aufbau eines Online-Business zu meistern!

Ich glaube, da gibt es nicht so viele Möglichkeiten. Einige passive Einkommensarten wären Mieteinnahmen durch eigene Immobilien und Häuser. Für mich war dies aber kein Weg, da die Anfangsinvestitionen viel zu hoch waren. Dann gibt es noch die passiven Einkommensquellen an der Börse. Ich selbst kannte mich früher damit aber garnicht aus. Man brauchte eine Menge von Fachwissen, Kontakten und Startkapital. Nichts war damals in diesem Bereich vorhanden. Und so entschloss ich mich letztendlich für den einfachsten gangbaren Weg, nämlich die nach Möglichkeit völliger Automatisierung digitaler Geschäftsprozesse im Internet. Das dass nicht zu 100% geht und nicht so einfach ist, dass weiß ich heute auch, doch es kommt aus vielerlei Gründen der Idee von passiven Einkommensströmen am nächsten! Dies ist im Prinzip auch mein ganzer Antrieb seit Jahren, besonders da man mit etwas Fingerspitzengefühl schnell finanzielle und geografische Freiheit erreichen kann.

2.) Das TrafficPrisma gehört mit fast 1000 verkauften Einheiten zu den erfolgreichsten Infoprodukten im Markt der Premium-Lernprodukte für „Internet-Marketing“. Wie hast du den Tag des TrafficPrisma-Launches erlebt?

Oh… (lacht) das ist nichts für schwache Nerven! Du stehst praktisch unter Dauerstrom, dein Kopf dampft, dein Magen dreht durch und dein Herz springt im Dreieck. Wer schon mal erlebt hat, dass nach einem halben Jahr intensiver Arbeit und nach 30 Tagen Prelaunchphase, die Käufe wie ein Paukenschlag in das Paypal-Konto einschlagen, der wird sowas nie wieder vergessen. Schließlich geht es um hunderttausende Euros. Wenn du da einen Fehler irgendwo auf der Verkaufs- oder Launchseite hast, wenn etwas mit der Zahlungsanbindung oder irgendwelchen Links nicht funktioniert, dann kannst du dich „eingraben“!

Denn so unglaublich groß zum Launchtag ein Momentum auch sein mag, du kannst es nicht für ewig halten und meist ist nach ein paar Tagen der Spuk auch wieder vorbei. Nur die besten schaffen es, diese „Bugwelle“ bis zu 14 Tagen zu halten. Letztendlich geht es um Wahrnehmung und Aufmerksamkeit! Wenn du weißt, was du machen musst und die „Architektur“ des Internets kennst, ja wirklich beherrschst, dann kannst du starke virale Wellen auslösen, welche unter Umständen bis zum „Butterfly-Effekt“ reichen.

3.) Sehr spannend! Erzähl uns bitte mehr darüber! Wie kann man sich die Vorbereitung zu einem solchen Launch vorstellen? Und wie kann man so einen Butterfly-Effekt gezielt auslösen?

Naja, das Prinzip ist eigentlich nicht so schwer, die Feinheiten liegen wie immer im Detail! Ich will es mal so ausdrücken: Psychologie gewinnt! Oder anders: Wir beide könnten die selbe Website haben, den selben Content, das selbe Infoprodukt, die selben Splittests, die selbe Leadliste, das selbe Webdesign, die selben Verkaufsvideos und die selbe Usability. Und trotzdem wird von uns beiden derjenige erfolgreich sein, ja wesentlich erfolgreicher, der die menschlichen Verhaltensweisen und Phänomene eingehend studiert hat!

Was steckt den letztendlich hinter Webdesign, Usability oder Werbetexten? Es sind psychologische Überlegungen! Beim Design sind es die Farben oder wie sie auf den Betrachter wirken, bei der Usability ist es die Anordnung der Webseitenelemente oder wie sie eben auf den Betrachter wirken, und beim Werbetexten ist es die Wahl der Wörter oder wie diese eben auf den Betrachter wirken. Alles ist Psychologie. Oder um es noch deutlicher und noch kürzer zu sagen: „All Game ist inner Game!“ Und genau diesen Sachverhalt besprechen wir intensiv im HypnoticMind-Masterkurs. Ich würde sogar soweit gehen und behaupten, dass jeder da draußen immer wieder „rausfliegt“ aus dem Spiel um „Geld verdienen im Internet“, wenn er nicht versteht, warum Menschen WIE ticken.

Doch um deine Frage noch etwas genauer zu beantworten, wie den genau die Vorbereitungen für einen Launch aussehen, möchte ich dir noch eine andere Idee schildern. Launchphasen sind nämlich grundsätzlich in 5 Schritte aufgeteilt: 1. Statt eines 30-Seiten Salesletter werden über den Prelaunch-Zeitraum 1-2 mal wöchentlich kleine Email-Häppchen an die eigene Verteilerliste gesendet. Die Verkaufsseite, welche aus den Bausteinen Headline, Story, Content, Vorteil, Angebot, Beweis, Garantie und Call-to-Action besteht, wird einfach über 6-8 Wochen aufgeteilt und “Scheibchenweise” per Email versandt – in der selben Reihenfolge wie auf der Verkaufsseite… von oben nach unten! Das ist der erste ganz wichtige Punkt!

Zweitens nutzen die Prelaunch-Master die großen Emaillisten ihrer Affiliates, über welche das selbe Email-Prelaunch-Programm versendet wird. Drittens werden durch clevere Marketingaktionen die potentiellen Kunden im Prelaunch dazu motiviert, die eigenen Freunde, Bekannten, Verwandten, Kollegen und Geschäftspartner einzuladen, da man so beispielsweise 30% Rabatt bekommt, wenn man das Produkt dann erwirbt. Kauft man es später nicht, kann man den Gutschein beliebig verschenken. Allein solche Aktionen multiplizieren Traffic, Bekanntheit, Leads und Buzz so stark, dass hier der Prelaunch bereits eine Eigendynamik entwickelt. Die User werden dabei regelmäßig auf sogenannte Viral-Friend-Generatoren oder Payviral-Buttons geleitet.

Viertens wird eine permanente Verknappung samt “Zeitdruck” erzeugt, z.B. durch Timer, Countdowns und verschiedene andere Begrenzungen. Fünftens werden im Vorfeld in Form von Videos, Interviews, Screencapture-Aufnahmen, Screenshots etc. die Fragen „Was bekommt man?“, „Wie bekommt man es?“, „Warum dieses Angebot?“, „Was gibt es an Bonus?“, „Wie ist der Preis?“, „Wie ist die Garantie?“ und „Wann kann ich es erwerben?“ beantwortet. Durch diese Aktionen werden letztendlich alle Fragen zum Produkt bereits im Vorfeld beantwortet und genau das bringt eben auch den Vorteil: Die Kunden haben keine Fragen mehr, alles ist beantwortet. Wenn du ein Produkt gleich am Markt veröffentlichst, haben die potentiellen Kunden immer noch Fragen oder vielleicht auch kein Interesse.

4.) Das Launchen steht in der Szene bei einigen Beobachtern unter scharfer Kritik. Doch du nutzt diese Marketingtechnik ja selber… und doch irgendwie ganz anders als die meisten! Bei dir hat man immer das Gefühl, dass es fast schon um Entertainment, ja um Unterhaltung im weitesten Sinne geht, und nicht darum eigene Produkte zu preisen. Wie ist deine Meinung dazu?

Ja, genau so soll es auch sein! Menschen wollen unterhalten werden, es geht somit um Entertainment. Das mag sich für den einen oder anderen komisch anhören, und es geht auch nicht darum hier irgendeine Show „abzuziehen“… nichts ist weiter davon entfernt! Doch wir alle sind Menschen und lieben es informiert und unterhalten zu werden… und wir hassen es, wenn drängelnde, lautstarke und angstmachende Verkaufsargumente penetrant ins Feld geführt werden.

Was ich da teilweise sehe ist haaresträubend, nie im Leben würden wir solche Launches unterstützen. Es geht nichtmal unbedingt um die Aufmachung, um das Design oder um die Versprechen… es geht viel mehr um die Art und Weise der Kommunikation, um das nicht vorhandene Feingespür für Wortwahl und Psychologie. Wenn ich irgendwo etwas von „Weltsensation“ oder „Revolution“ lese, dann bin ich jedesmal peinlich berührt und es ist genau dieser Stil, der hier und da ein fragwürdiges Licht auf die schnell wachsende Infobranche wirft.

Ich bin überzeugt davon, dass diese Wortwahl durch eine Nichtkenntnis psychologischer Tatsachen kommt. Wenn man sich bestimmter Phänomene bewusst ist, dann wird man niemals in dieser Art und Weise kommunizieren, korrespondieren und argumentieren. Es ist schon durchaus richtig und absolut legitim, eine Produkteinführung durchzuführen, kräftig auf die Trommel zu klopfen und einen richtig großen Zahltag erreichen zu wollen. Das wollen wir alle und das will ich auch! Es ist nichts schlimmes daran, Geld verdienen zu wollen, es ist die Grundlage für Bildung, Reisen und Familie.

Doch ich persönlich bevorzuge einen anderen Stil, eben mehr in Geschichten, mehr mit Stories, mehr Emotionen und Gefühle… ein Launch sollte sich anfühlen wie eine Serie, ein Film mit kompletten Spannungsbogen von A-Z. Ich habe dazu in den letzten Jahren dutzende von Büchern über Storytelling, Dramaturgie, Entertainment, Gruppendynamik, Schwarmverhalten und menschliche Psychologie & Soziologie gelesen… und in Sachen Launches zahlt sich jede einzelne Buchseite aus… mit Zins und Zineszins!

5.) Nun steht ja dein neues Produkt „HypnoticMind“ in den Startlöchern. Man findet immer mehr Berichte und Interviews, aber kein Datum, kein Hinweis, keine einzige Bemerkung, wann es offiziell los geht. Soweit ich weiß, gibt es das Produkt auch noch nirgends zu kaufen und trotzdem weiß die ganze Szene, dass es bald kommt. Wie schaffst du es, dass schon vor dem großen Launch über dein Produkt so viel gesprochen und spekuliert wird?

Naja, das ist eben genau das was ich gerade sagte! Irgendwann siehst du den „roten Faden“ in Bezug auf menschliches Verhalten, Verkaufspsychologie und soziale Dynamiken. Es gibt da sehr spannende Erkenntnisse, besonders im Bereich der Gruppenpsychologie, der Massenpsychologie, dem menschlichen Herdentrieb und dem Schwarmverhalten großer Tiergruppen, wie Vögel, Fische oder Bienen. Es gibt da so eine Art „kollektives Feld“, welches auch von vielen Psychologen, Soziologen und Physikern beschrieben wird, etwas sehr mächtiges, etwas universales… und da alles Energie ist wie wir wissen, so unterliegen auch Menschen immerfort diesen Einflüssen.

Doch alles was mit Energie, Schwingung und Resonanz zu tun hat, entspringt letztendlich der Physik. Die Physik könnte somit vielleicht die Wissenschaften aller Wissenschaften sein und auch im Marketing sehr viele Vorteile bringen. Denn von der Physik leitet sich die Chemie ab… Atome und Moleküle entstehen… daraus die Biochemie… Botenstoffe und Transmitter entstehen…. und weiter können wir dann die Neurophysiologie ableiten… also Hirnwellen und die sich dadurch abzeichnenden Bewegungen… Handeln entsteht! Hieraus entwickeln sich dann die Psychologie, die Soziologie und alle möglichen Verhaltensphänomene.

Wenn du also weißt, in welche Themengebiete du dich einlesen musst, dann wirst du sehr schnell die menschlichen Verhaltensphänomene verstehen… und letztendlich auch akzeptieren, da niemand gegen sie dauerhaft ankämpfen kann. Sie sind tief im menschlichen Genom und den „morphischen Feldern“ verwoben. Die spektakulärsten Erkenntnisse, welche übrigens auch alle wissenschaftlich verifiziert und belegt sind, haben wir in HypnoticMind zusammengetragen… und einige davon wenden wir jetzt schon, und natürlich bei dem bevorstehenden Launch an. Sozusagen als „Demonstration“… und die ersten Auswirkungen sind eben bereits deutlich zu spüren: Man redet über HypnoticMind in der halben Branche! Jeder weiß das es kommt, doch keiner weiß wann… und genau das erzeugt eben die Spannung!

6.) Wow, das ist im wahrsten Sinne des Wortes spannend Ok, kommen wir zur nächsten Frage in Bezug auf Launches im Internet: Dein Launch besteht nicht klassisch aus zwei Content Videos, einem FAQ und einem Verkaufsvideo, sondern schon im Vorfeld wird der Spannungsbogen weit aufgebaut. Wie sieht dein Masterplan für einen Launch aus?

Naja, den Masterplan für HypnoticMind kann ich jetzt natürlich nicht verraten (lacht)… aber es gibt ihn und ich möchte dir und deinen Lesern einen super, super Tipp geben: Das allerallerwichtigste in einem Prelaunch oder Launch… egal was ihr launcht, egal, in welcher Branche oder Nische, egal ob physisches oder digitales Produkt, egal ob Dienstleistung oder Download… ihr müsst SPANNUNG aufbauen. Spannung trägt Aufmerksamkeit, ohne Spannung ist alles schlaff. Wenn Spannung da ist, ist Energie da, wenn Energie da ist, ist Motivation, Bewegung, soziale Dynamik, Interesse und Interaktion da. Alles steht und fällt mit Spannung! Spannung ist das tragende Element der Interesse. Spannung IST Aufmerksamkeit. Und viel Interesse, Wahrnehmung und Aufmerksamkeit erreicht man durch viel Spannung!

Die alles entscheidende Frage ist daher: Wie bekomme ich Spannung in meine Texte? Wie bekomme ich Spannung in meine Kommunikation? Wie bekomme ich Spannung in meine Kampagnen und Launchszenarieren. Es ist die wichtigste Frage überhaupt! Viele Menschen denken, dass Webdesign oder Usability oder die richtige Promotion oder Splittests oder sonstwas wichtig ist. Das mag alles zum Teil stimmen, doch wie bereits vorhin besprochen… hinter jedem dieser Aspekte steht etwas psychologisches! Bei Webdesign geht es um Farben, bei Usability um die Anordnung der Webseitenelemente und beim Splittesten um die Formulierung der Überschriften. Die Frage ist: Was kickt? Was wirkt? Was erzeugt Interesse und Verweildauer? Oder anders: Was erzeugt Spannung?

Ich bin nun fast 7 Jahre im Online-Business und wenn ich etwas gelernt habe, dann ist es das aufbauen von Spannungszuständen, und dazu musst du wissen, wie der Mensch tickt. Wenn du das hast, dann werden deine Launches viel „leiser“, viel angenehmer, viel sympathischer… und doch so viel kraftvoller, mächtiger und durchschlagender! Und das mit einer viel kleineren Leadliste… also weg von reißerischen und revolutionären „Weltsensations-Massenmailings“, hin zu tiefenwirksamen, liebevollen, verführerischen & hypnotischen Sprachmustern!

7.) Sehr interessant, aber es stimmt… alles unterliegt letztendlich der Psychologie, egal ob Webdesign, Usability, Werbetexte, Splittests, Trafficaufbau, Produkteinführungen oder das motivieren von Affiliates. Apropo: Gerade Affiliates sind für einen Produktlaunch ja sehr wichtig. Schreibst du gezielt potenzielle Partner an oder ziehst du die Affiliates „magisch“ an?

Bei Affiliates gilt natürlich genau das selbe! Um diese zu gewinnen, brauchen diese ja auch irgendwelche Informationen… das heißt sie werden deine Einladungstexte lesen oder Einladungsvideos schauen… und da entscheidet sich eben, wie du den Affiliate motivierst, berührst und wie du mit ihm kommunizierst. Ist es nur ein „Hey ich mach ein Launch, willst du nicht mal mailen?“ oder ist es eine wirkliche Kommunikation, eine Kommunikation die ihren Namen auch verdient. Natürlich macht sowas wieder ungleich mehr Mühe, nur es bringt eben auch ungleich mehr, da unpersönliche Launchanfragen eben so rein garnichts mit einer wirklichen Kooperation zu tun haben. Kooperation und Kommunikation, das gehört für mich irgendwie zusammen.

Von daher ja, man zieht schon bestimmte Affiliates „magisch“ an, es ist eben das Gesetz der Resonanz, welches bis in den kleinsten Zipfel unserer Welt wirkt. Auf der anderen Seite schauen wir natürlich auch regelmäßig und aktiv nach Affiliates, aber es ist weniger ein suchen und massenhaftes anfragen, als vielmehr ein „das ergibt sich eben“. Zudem arbeiten wir viel lieber mit ein paar dutzend Affiliates und koordinieren diese wie ein fein gestimmtes Orchester… als mit Hunderten oder Tausenden, wo du eh nicht weißt, was die Leute wirklich machen oder welche Qualität sie haben. Im schlimmsten Fall findest du nämlich dann dein Produkt auf einer „Bannerseite“ und jeder der auch diese Seite findet, steckt nun dein neues Produkt in diese „Schublade“. Und das ist so mit das Schlimmste, was im Sinne des Brandings passieren kann. Es stellt das neue Produkt gedanklich in eine Ecke, wo du es nie hinhaben willst, und das schon während der Produkteinführung.

8.) Ok, soweit ist das klar! Noch eine andere Frage: Gerade die Verkaufstexte bzw. Verkaufsvideos sind beim Kunden entscheidend über kaufen oder nicht kaufen. Welche hypnotischen Elemente hat ein solcher Verkaufstext?

Das kann man so nicht sagen bzw. das kann man so nicht fragen! Denn ich glaube nicht, dass der Verkaufstext oder das Verkaufsvideo alleinentscheidend ist. Sicher, beides spielt eine Rolle, und in manchen Fällen sogar eine sehr große Rolle. Doch es ist immer wieder das selbe Spiel: Wenn dein Branding und die Aura rund um das Produkt, die Dienstleistung oder deine Person nicht passen, dann nützt dir auch ein „Hammervideo“ nichts. Es bringt sicher mehr, als wenn du kein Branding hast UND das Video schlecht ist. Doch was wirklich etwas bringt, dass ist Branding… also das Verständnis über soziale Dynamiken… UND ein „Hammervideo“… also zusätzlich das Verständnis um menschliche, psychologische & mentale Phänomene.

In HypnoticMind besprechen wir alleine 4 Effekte, welche von äußerster Bedeutung bei Verkaufsvideos sind. Und dabei reden wir nicht von so „alltäglichen“ Effekten wie künstlicher Verknappung! Diese Effekte zielen in ganz andere Richtungen und beschreiben beispielsweise Phänomene, warum Kunden umso stärker emotional reagieren, wenn sie zu den „Auserwählten“ gehören oder warum der Produktwert enorm steigt, sobald man ein Produkt physisch in seinen Händen hält. Da gibt es teils sehr skurrile Effekte und nicht alle lassen sich als Wörter oder Phrasen in Texte einarbeiten. Einige beziehen sich auch auf die allgemeine notwendige Beschaffenheit eines Produktes, damit es im Kopf des Kunden förmlich „abhebt“.

Man könnte es auch so ausdrücken: Hypeprodukte können kreiert werden, genauso wie Bestseller im Musikbusiness oder im Buchhandel. Ich habe selbst jahrelang bei Discomania gearbeitet, einem Großhandel für Schallplatten. Die besten DJ´s, Danceacts und Producer haben sich dort die Klinke in die Hand gegeben, und praktisch alles was irgendwie in den deutschen Charts lief, lief vom Verkauf, Vertrieb und Versand über diesen Distributor. Dort habe ich täglich gesehen, wie Charthits regelrecht „produziert“ wurden. Es geht in diesen hohen Etagen um viel zu viel Geld, als das man das ganze dem „Zufall“ überlassen würde. Im großen Stil macht dies z.B. Apple seit Jahren. Und bei den wirklich guten Produkten der Infobranche sieht man eine ähnliche „Federführung“! Wer das versteht, wird einen meilenweiten Vorsprung in der Infobranche haben. HypnoticMind beschäftigt sich eben mit den 28 spektakulärsten Effekten davon und beschreibt, wie man sie im Detail im Online-Business und speziell bei Werbetexten, Kampagnen, Landingpages und Verkaufsseiten anwendet.

9.) Mein Gott, du lässt da wirklich keine Luft ran Ich bin schon super gespannt, was da kommt und ich denke, vielen Leuten geht es ähnlich! Ok, noch eine letzte Frage: Wo siehst du dich persönlich in 10 Jahren?

Zufrieden, entspannt und glücklich mit meiner Freundin oder Frau und mit meinen Kindern im Großraum Berlin lebend Mehr wird nicht verraten! Doch soviel möchte ich noch sagen: Man kann mit Fug und Recht behaupten, dass wir uns zur Zeit auf eine neue Ära zubewegen. Die letzten Grenzen, die es zu überwinden gilt, werden nicht die Weiten des Universums sein, sondern vielmehr die des Internets. Das „immaterielle“ Internet stellt bereits heute die bisher größte von Menschenhand geschaffene Informationssammlung aller Zeiten dar. Und es dauert nicht mehr lange und es wird jeder Erdenbürger 24h am Tag darauf Zugriff haben!

Ich sehe daher eine Zukunft voll unbegrenzten Potentials, voll unbegrenzter Möglichkeiten. Man denke daran, dass wir höchstens 5% des Potentials des menschlichen Geistes nutzen. 100% des menschlichen Potentials sind das Ergebnis entsprechender Bildung. Im Internet wird jedoch Bildung und Wissensaufnahme, egal zu welchem Thema, erheblich multipliziert, was zu weitreichenden Konsequenzen in den nächsten 10 Jahren führt. Bis 2015 sollen laut Weltgipfel zur Informationsgesellschaft (WSIS) 50% der Menschheit Online sein. Das ist in ein paar Jahren. Wenn man jedoch das implizite Wissen jedes einzelnen Menschen hinzurechnet, also das Wissen, welches im Kopf eines Jeden steckt und welches man durch Kommunikation, Gedankenaustausch und neue Technologien im Internet an die “Oberfläche” bringen könnte, dann haben wir eine Menge an Informationen, welche geradezu unfassbar ist. Was wir daraus machen, das ist der wahre Stoff für Science Fiction!

Ich danke dir recht herzlich für dieses spannende Interview Tobias! Und natürlich weiterhin viel Erfolg mit deinen Projekten sowie mit HypnoticMind, dem zweiten Teil der „Digitale-Infoprodukte.de-Triologie“.

Ich danke DIR Joschka… und wünsche dir und deinen Lesern natürlich auch alles Gute und weiterhin viel Erfolg im Internet!

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